导语：仁恒置地集团董事局主席钟声坚指出，许多新加坡企业的成功与两国源远流长的联系和特殊关系密不可分。
“中国这30年来的变化到底有多大，很多新加坡人其实并不了解；只知道以前要寄钱给中国的亲戚，现在不用了。但我们这些长期在中国发展的新加坡商人，感受就很深。”
新加坡与中国建交的30年间，来自新加坡的仁恒置地集团也在中国市场不断发展壮大。回首来时路，集团董事局主席钟声坚感叹：“我们亲历其中，不仅目睹了翻天覆地的变化，还做出自己的一番事业，实在是三生有幸。”
采访地点选在黄浦江畔的仁恒滨江园，这是仁恒置地在上海最早的房地产项目之一。从上世纪90年代初买下浦东的一块地开始，钟声坚一步步把房地产生意扩大到中国18个城市，但他依然觉得这个市场“大得可怕”。
“中国的房地产市场大到什么程度呢？中国去年销售一手房1300万套，销售额是16万亿元（人民币，下同，3.2万亿新元），美国是将近70万套、澳大利亚5万套、德国3万多套，我们新加坡只有1万多套。最近‘贝壳找房’在美国上市，市值一下子就翻倍到400多亿美元，就是靠这么大的市场支撑。”
庞大的中国市场为新加坡企业提供广阔的发展空间。在钟声坚看来，许多新加坡企业的成功与两国源远流长的联系和特殊关系密不可分。他对《联合早报》记者娓娓道来：从清朝末年结束帝制，开创共和；再到二战时期抵御日寇、抗战救亡，南洋华侨在不同时期都为中国的发展做出重要贡献，民间延续百年的侨批汇兑更是联系两国国民的纽带。
钟声坚也是新加坡中华总商会董事。他指出，两国建交前，民间关系已很好。早期下南洋的华人，与中国维系着一份特殊而又朴实的情感。他们身兼双重责任，一是赚钱寄回家养父母，二是把家乡的风俗习惯带到所在国，“这是新加坡华人逐渐养成的责任感，也形成新加坡优质的社会细胞。”
赶上1992年中国住房改革浪潮
1990年两国建交后，两国关系更上一层楼，也为仁恒这样的新加坡企业进入中国创造机遇。集团最早从国际贸易起家，通过买卖纸张和机器填补中国商品需求的缺口；之后也在中国办厂生产纸张、铝箔等商品，公司至今还是茅台酒瓶盖的生产商。
1992年，仁恒搭上中国住房改革的浪潮，将新加坡的房地产发展和管理模式引入中国，成为最早在大陆推出国际社区和精装修房的房地产发展商之一。建于1998年的仁恒滨江园，就是上海最早拥有地暖设计，并实施人车分流的住宅项目。20多年后，这里依然是陆家嘴高端住宅社区之一。
钟声坚介绍：“仁恒所有的小区都可以拎包入住。三岁小孩可以自己坐电梯下楼，出门就是花园，活动很安全。我们把新加坡的经验带入中国，并且做得更加精细化。”
不过，当年消费者愿为地暖买单的少之又少，还认为自己装修更显个性风格。但当他们切身感受到地暖的好处，发现自己挑选的木料建材会生蛀虫，而仁恒标配建材经得起四季变化的考验后，反倒为仁恒做起宣传来。
“现在大家都不愿意住毛坯房，希望家里有地暖。”近30载打拼中国市场，钟声坚亲历了自己的产品从消费者不接受到口耳相传的过程，也见证了中国消费者走向成熟。
如今，仁恒置地在上海、南京、深圳、成都等18个城市拥有住宅和商业房地产等投资项目。今年冠病疫情期间，集团推出的住宅项目依然供不应求，仅用了九个月就追平了去年全年的预售额。
钟声坚认为，仁恒的成功与对品质的坚持分不开，这家新加坡公司在中国房地产行业里的设计、管理和建造品质都处于领先。“我们不会乱来，发展慢一点没关系，把事情做好，是我们的本质。
江苏南通还在卖每平方米2万多元时，仁恒进驻就卖到3万多元，一下子把市场带起来了。钟声坚说：“仁恒在哪里盖房子，客户就跟到哪里买房子，”业主群靠口碑相传也在逐步扩圈。
以中国社会为教材 教育自己下一代
这30年来，随着中国的经济社会快速发展，仁恒的事业版图也越做越大。但钟声坚在中国打拼的这些年不只是经商，他也深切关注这个社会的巨大变化，并以现实作为教材，教育自己的下一代。
钟声坚周围许多人都不知道，他曾在20年前带着子女到贵州贵阳市花溪区的一个少数民族村落，体验了10天当地人的生活，这缘于他发现新加坡长大的孩子对“贫穷”全无概念。
事缘他某日下班回到家，听妻子抱怨儿子耍性子不吃饭。他于是劝告儿子别身在福中不知福，要知道中国还有很多小孩子家里没饭吃。岂料，儿子听后却反问他：“家里没饭吃，不会去餐馆吃吗？”
他告诉《联合早报》记者：“我听到这里就明白，这个道理不能用说的，要带他们去经历。”
10天的中国贫困乡村生活，让养尊处优的钟家子弟深切感受到当地人的艰辛。他们和当地孩子一同上学，发现学校里只有一名老师，负责所有科目，每月薪水只有68元。钟声坚过后也在当地设立一个教育基金，为教师提供津贴。
要习惯中国市场 别要求市场习惯自己
诚然，在中国做生意并非一帆风顺。钟声坚认为，在中国市场环境渐进式的完善过程中，生意上难免有许多变数，但他坦然处之：“很多新加坡人会问，为什么这样，为什么那样？没有为什么，这个市场有它的特殊性，我们要习惯它，而不是让它来习惯我们。”
他也意识到，中国房地产在高速发展近30年后，未来的空间会逐步变小。通过创新来驱动新增长，开拓新顾客群，将是仁恒今后的发力方向。
仁恒近年来在上海、深圳和珠海都参与旧城改造工程。钟声坚披露，集团不久前刚完成在上海杨浦区的第一个旧改项目，随着3000多户居民迁出老城，原有的棚户区也将改造为高档住宅项目。他预计，随着越来越多城市集群化和市区更新，当地人的居住需求不断发生改变，仁恒会有新的商机。
“建筑能够见证时代，人类的生命和建筑相比非常短暂。我希望我们盖的建筑，能让孙子触摸到爷爷的生活印记，看到他小时候在游泳池里，在沙堆里玩的回忆……我们这些做泥水匠的，要有一砖一瓦把它建好的精神。”
采访来到尾声，马上要出发赶飞机的钟声坚突然又想起一个故事。他重新坐定，和记者分享自己与一家评级公司负责人的一次对话，作为记者此前提出“新加坡企业在中国楼市还有多大发展空间”问题的回答。
“他在纽约曼哈顿区朋友家的高楼上，看到楼下人来人往。朋友问他，你觉得这些人在做什么？他说，他们在工作。朋友说，他们是在供楼，每一个人都在供楼。”
“这些人每天为供楼而奔走奋斗。还没开始供楼的就在想供楼，供完小的就供大的，供得越多越光荣。”
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