近日,我们专访了正荣地产研发部总经理李宏伟先生、设计管理中心精装设计总监向长顺先生,从产品理念、产品发展历程、产品谱系及创新等角度,解读了“改善大师 匠心正荣”的深层含义及向客户传达的产品观、价值观。
文化/温度/健康=“自然之居”的产品理想
正荣产品的核心理念,就是“改善大师 匠心正荣”。正荣发展至今一直在围绕这一理念持续探索,将产品作为改善的迭代产品推广,并以此为核心打造产品,从三个基本维度衡量,并与企业文化紧密结合,包括文化、温度、健康,让房子和社区成为家的感觉,让小区成为生活的关键,并能够切实地落到行动中,形成与时代、趋势同步的产品观。在这个基础上,正荣把顶层设计落实到产品概念中,建立生态自然观产品IP,在社区的基础上植入和谐自然、亲近自然的理念。
正荣未来的产品会推广这样自然人居的主题,具体落地也有一个符号,叫“一树一洲一座馆”。
“一树”代表以后每个项目都会有一个“童心树院”;
“一洲”指整个景观大区中的会设计绿洲主题设计;
“一座馆”是最有特色的设计,希望不仅建设一个常规住区,而是打造成一个有生态主题教育、如同博物馆的、“全时、全季”的特色社区。
很多城市对房地产开发都有调控政策,对每个开发商来说都是客观的制约条件,使得企业用传统开发方式提升产品力已经基本做到极致。因此,正荣从“生态社区”出发,寻找突破点,更多基于现在人们对生活、精神的更多元、升级的追求,同时期望对人们未来的生活方式产生引导作用。
正荣的产品发展历程分为三个阶段:
扩张期,开始全国化布局,启动标准化。2013年开始,正荣对规模与速度有了更高要求,做了产品线的一个梳理。正荣根据地块属性,形成住宅配置标准,并开始逐渐在全国进行复制。如较早的正荣府产品是就上海正荣府逐渐推广到全国。十几个城市都陆续出现了这一主流产品系。此后又推过双向驱动,打造正荣产品系列,塑造强势的产品品牌。这一阶段,正荣通过产品线的梳理,形成设计、配置的标准化。
升级期,逐渐打造出“正荣府”、“正荣·紫阙台”及“正荣·云麓”三大标杆产品品牌。2016年以后,地产行业开始出现了通过拳头产品形成产品线、品牌、每个产品线不同特性的产品趋势。2017年,“正荣府”产品线发布,通过对标杆项目的总结梳理、升级,形成了较为鲜明的产品品牌。此后,正荣在南京、南昌、长沙、天津等二线核心城市获取到一系列区位优势明显的高质量、资源型地块,有针对性的推出“紫阙台”产品线,定位多改和再改需求的城市高知新贵,以武汉光谷紫阙台为代表的一系列项目让这一品牌打响。另外一条比较重要的产品线就是2018年发布的“云麓”系列,选择有自然山水资源的地块,打造低密精品别墅产品,满足高端人群城市繁荣、自然幽静的生活追求。此外,正荣将产品系列跟标准化进行拉通,建立起三大住宅标杆产品的品牌,通过产品和品牌的标准化,实现了三大产品系列在全国快速布局。
2018年之后,地产白银时代到来,开发商从过去的那种跑马圈地、高周转高杠杆高激励为主的竞争手段,开始回归到产品力的比拼。优秀企业都将产品力视为企业的核心竞争力和压舱石。这期间正荣以三大主打产品不断落地建设,产品品质、销售表现都引起外界对正荣持续关注。
高质量发展期,聚焦客户需求,产品标签彰显。产品线相对完整、主导方向清晰,正荣开始对客户的需求开始更加的关注,着手将品牌、设计、产品价值观进行整合,开始打造自己的产品标签。期间,正荣以自然人居为导向建立起自然生态的产品IP,即前文讲到的“一树一洲一座馆”的产品方向。
我们从正荣的三大产品线构成、紫阙台产品线的“紫阙六境”及首发产品IP模块“绿洲十二境”等三个层面为例来解析正荣的差异化产品力:
以项目禀赋定位差异:云麓系列项目多选具有特色山水环境的地块,如莆田的“三江云麓”、福州的“白棠云麓”等,打造特色风格化的别墅区;紫阙台系列项目通常位于城市核心位置,如西安紫阙、天津紫阙、武汉紫阙、长沙的滨江紫阙和梅溪紫阙等,都位于核心二线城市的核心区域;正荣府系列项目通常位于城市新兴区域,更多旨在通过打造地标项目带动新区域的兴起。
明确客群差异,实现产品需求匹配:云麓针对高端客户打造奢华生活,紫阙台面向城市中高端客户提升生活品质,正荣府面向改善类需求实现户型、面积的提升,或解决所在辖区区域居民的居住改善。
以西安正荣紫阙台为例,项目位于西安北城片区,与正在建设的奥体中心隔浐河相望,在项目设计中,建筑布局、产品深层次提升、景观打造、户型精细化设计,都达到了“紫阙台”产品系的高标准要求。
“自然人居”以需求升级为导向
走“正”路,不畏惧突发
正荣“自然人居”在此次突然袭来的新冠疫情面前体现出优越性。因此,从正荣的视角看,疫情对行业的影响需要拆解来看。
一方面,疫情让人们感到普通住宅已不能满足健康安全的影响,可能对行业产品打造和改善形成驱动;另一方面,更应该看到,只要以满足客户需求升级为导向,产品自然满足趋势发展,不会也不应该因疫情等突发事件发生突变。
疫情期间居家生活、居家办公中产生的一些生活体验,正荣早已意识到,并以“自然人居”的IP观落实到项目中加以补充和完善,可以说不是正荣的产品契合了疫情,而是疫情的出现证明了正荣产品观的正确理念。疫情只是偶发事件,但生活观念转变的大趋势已经发生,人们已经从前刚性的居住需求转向居住环境、生活品质、精神安慰的高阶需求,因此开发企业面市的产品本应该在传统产品上进行加法,而不是等到疫情才开始。
例如,正荣项目中设计的童心书院、草坪、社区等候区生活模块,户内设计功能差异化的双玄关系统,自然实现了空间隔离的安全保障,客厅和相邻卧室打造宽景阳台,满足居家运动健身的需求,这些特色都是基于人们对生活观念的转变和生活要求的提升。因此,疫情到来反而验证了正荣产品设计的匠心,生活在正荣项目中的居民感受到住房的优越性,疫情对生活、情绪的影响相对较少。
正荣在设计研发中心设置研发部,包括建筑、景观、精装等专业级别;另外在营销中心下设客研部,产品推介、确认和发展都与客研部紧密结合。
正荣正处于稳健发展期,更多地强调与项目同步的创新,比如微创新、模块化创新,再结合项目特点进行排列组合。在条件比较好的项目中,把模块进行落位、实施、试点,取得满意效果后,再大规模进行产品系列中的推广和复制,同时会把创新模块进行重新组合,形成产品系的一些必要元素和特征。
目前正荣精装板块根据客群、产品IP、产品线分类、项目区位、城市文化属性等多维度的需求,在精装交标领域已形成分级分类管控体系,针对公区及套内交标研发了匹配于不同客群、不同风格、不同成本的以自然人居为主题的精装交标标准。基于正荣生态自然的产品发展理念,针对公区,我们提出方圆门厅-融景单元大堂及阳光地下大堂等人行、车行等绿色归家三重门;针对套内,我们推出内外双玄关,可变超级客厅、生态阳台、乐享居室以及绿色安防等“健康+U”的五项套内提升计划,在精装领域全方位升级产品品质,提供健康、有文化和有温度的精装产品。
开发企业无论脱胎于哪个区域或城市,在全国化布局的时候都会面临本土化、落地性问题,不能固守本源文化,要从“大产品”的角度考虑问题。正荣在布局新城市时都会挖掘本地房地产市场运行的逻辑性。进入新区域时,正荣注重落地性,将产品进行分类,比如标准化产品、迭代类产品、创新类产品。
标准化类产品主要对户型、立面、工艺工法、示范等范畴进行标准化推广,解决效率、成本问题;在此基础上对一些符号化的内容进行属地化,比如示范区与当地文化结合、楼宇入口、室内空间等角度。以西安正荣紫阙台为例,西安地处北方城市,冬季日照时长相比华南和海西城市较短,西安市民更乐意接受大面宽的南北通透户型,希望阳光尽可能的照射每个房间;喜欢在每个悠闲的午后,与家人在阳台完成健身、阅读、喝茶聊天等美好时光。正荣会在当地产品打造时,着重考虑这些方面的内容,尽可能的把阳台做宽做大,将优质的南向阳光面给到每一位业主。
迭代类、尤其是创新类的产品,正荣总部给予地方或城市公司较宽松的选择权和灵活性,可以根据当地城市进行特色化设计,只要与正荣集团的品牌形象、主题IP、产品观、文化基因等精髓相一致,即可在格局、格式、制式等做法上更大程度地属地化,跟当地文化呼应,包括历史传统文化、当地居民生活居住习惯等,进行现场转化。
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